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明星代言传奇手游“不充值”宣传不实,为什么还有玩家买单?

游戏广告不是新生事物,从网游诞生那天起,广告就如影随形的成为游戏推广最直接有效的手段之一。

明星代言游戏则是游戏广告里最下本钱的一种,毕竟代言费从10年前就是7位数起跳。有明星代言的游戏,厂商能够获得明星的粉丝流量,明星则获得了不菲的佣金,可谓是两全其美,玩家买单。不过在近年来,明星代言游戏的下限越来越低,也是不争的事实。究其原因,和手游井喷式发布的关系非常大。

明星代言传奇手游“不充值”宣传不实,为什么还有玩家买单?

据数据表明,每天全球发行的各类手游大约有几百到上千款,但是我们能叫的上名字的游戏,不要说每天,即便按年计算,也不会超过10几款

大部分的游戏产品,就是这么悄无声息的上线,再默默无闻的关服。

所以厂商急啊,必须不走寻常路的把自己的产品推广给玩家,甚至说是强塞给玩家也不过分。

于是,越来越夸张的明星代言,也就应运而生了。

在前几天的游戏视频广告里,出现了令人哑然失笑的一幕,发几张图给大家看看。

这是一款曾志伟代言的传奇类游戏产品。

志伟哥在开头就立了个flag,发誓说这款游戏呢,你是找不到充值入口滴!

不过我就黑人问号脸了……第二图右上角第四个赫然写着“商城”的icon,志伟哥真的看不到么?

还是说不太玩游戏的志伟哥脑回路里无法建立“充值”和“商城”两个词的关系?

再然后,面对提出质疑不服不忿的对手,志伟哥一身金盔金甲的闪亮登场了,作势要砍人的样子吓坏了宝宝……

再然后,好奇心害死猫的我,为了印证充值与否,作死的下载了这款游戏。

嗯……一点也没有高估厂商的节操,游戏里各种金币宝箱VIP应有尽有。

感觉在商城上下的功夫比游戏本身要多的样子。

这算不算忽悠消费者我不能妄下定论,但是从商业道德角度看,实在有点太内个了。左手拉拢不懂游戏的明星做代言,右手教唆不明就里的玩家下载游戏。

尽管进了游戏一看宣传不实大部分人会选择一秒钟退游,但是,下载用的流量和时间难道是大风刮来的啊?

诸如此类的明星广告,可以说是无所不用其极。

比如曾经的华语影坛至高无上的大哥成龙,也不嫌热的坐在城墙上一身塑料装备撸起了手机,还得强颜欢笑。

广告语竟然也是:大哥都在玩的游戏。

这类游戏大都会使用大哥这个字眼来增强号召力,原因非常简单:很多新手玩家就是怀着抱大腿的心态加入一款新游的。此类游戏面向的也恰恰是“五行缺哥”的玩家比较多一些。

还有这种众星捧月同台大联袂的广告阵型,过年贺岁片的明星阵容也不过如此吧?

明星代言传奇手游“不充值”宣传不实,为什么还有玩家买单?

广告语打的还是不充钱,上线送vip,光速99级这样的陈词滥调。

看着古仔那张宛如慷慨就义的帅脸,我竟然心疼了起来……

我们会发现,这类明星代言的游戏,都有一个共同特点,那就是游戏类型基本都是最古旧的传奇类游戏。

因为在网游近20年日新月异的发展过程中,所有品类的游戏都衍生出来无数的分支类型,吸引了各种口味的细分用户群。

唯独传奇类游戏,说它不思进取也好,说它原汁原味也行,至少这类游戏的核心玩法没变,甚至画面品质也一如既往的糙。

因此在现在游戏画面堪比电影,玩法丰富到任务一天做不完的时代,这类游戏可以说是没有特别能拿得出手的卖点的。

但游戏总要宣传,因此厂商情急之中一拍大腿,就扛起了明星代言的大旗,用明星的号召力来掩盖游戏本身内容的不足。

比较负责的说,这类游戏的宣传成本,恐怕是游戏制作成本的几倍到几十倍之多。

那么既然已知这类游戏的所谓“不充值”宣传不实,为什么还会有用户买单呢?

这就是一个玩家的筛选问题了。

有点类似于马路上电线杆贴的“重金求子”骗术。

所有被“重金求子”骗过的人,基本都不太会在看到广告的时候,多动动心思分辨其真伪。会分辨真伪的人压根不会上当。

这类游戏也利用了类似的心理效应,比较细心的玩家,看到广告上斗大的商城,就不会因为一句“不充值”的广告语去下载游戏。

而看着商城就在界面上,还去把游戏下载了试的玩家,才是这类游戏通过广告筛选出来的核心玩家啊!

当然,并不是人人都不动脑子的,还是会有一些用户是真的喜欢这类游戏的玩法。

在新生代玩家中,大概会觉得这类游戏毫无操作和剧情可言,简直就是拿自己的时间和金钱在打水漂。

不过在比较老派的游戏玩家里,会存在这么一部分人,他们要养家糊口,每天既没有时间去理解新游戏的玩法,也没有兴致跟风尝鲜。

他们玩游戏的初衷很简单,就是随便找一个自己能玩得来的游戏,打发自己并不宽裕的休闲时光。

这类游戏恰好满足了这类玩家的诉求,只要你有一根能点击屏幕的手指就能玩,全部打怪自动,全部任务自行完成,只要会充钱,一切好商量。

那么一定有人好奇,这样的游戏为什么会有成名多年的明星做代言呢?

其实明星代言这种产品,也是有自己的苦衷的。

这种代言方式,其实从最早的页游时代就开始了。

厂商在游戏上线之初,并不会去主动寻求明星加盟代言,而是自行在网上搜罗大量明星的图片,稍加处理后挂到广告页面上。

然后厂商会在后台做数据筛选,看看哪个明星的照片吸引的流量高,那么就会在后期把所有的广告都换成这位明星的图。

这时候明星肯定是不乐意了啊,这不是侵犯人家的肖像权吗?

于是明星或通过法律手段,或通过经纪人会联系游戏公司,希望他们能承担起法律责任来。

游戏公司就会说:打官司对谁都不好,尤其您名气这么大,官司缠身耽误了拍戏多不值?之前没打招呼用您的照片是我们不对,现在我们将功补过,正确重金聘请您给我们的游戏做代言,这样不就两全其美了嘛

嗯,听上去很荒诞,但实际上确实就是这个套路。

于是明星就顺理成章的给游戏做了代言,而且从逻辑上分析,属于明星主动找上门做代言。

明星做的是生意,所以于情于理,貌似也没有什么过失。只不过明星对游戏肯定是不太懂,只能按着厂商的剧本念台词,因此很多宣传不实的情况貌似是明星忽悠了玩家,其实是厂商忽悠了玩家……

明星代言传奇手游“不充值”宣传不实,为什么还有玩家买单?

有了明星光环加持,这些冠以XX传奇,XX魔域,XX奇迹的游戏,最终能否都博得玩家的青睐呢?

答案自然是否定的。

试想,一款把重点工作全部集中在宣传上,而游戏本身相对粗糙简化的游戏,在当前游戏大爆炸的时代,是无论如何不能长久保持热度的。

再从现实来看,假如这些游戏确实持久的保持着吸金的能力,那么也就不会在几个月内再出品类似的换皮游戏作为迭代了。

而我们看到的现实情况是,所有的游戏,伴随着代言明星,几乎全部一波流的存在。

类似的游戏,甚至同一厂商制作的换代产品,会在2个月之内再度卷土重来,换一个游戏名字,换一次广告语,再换一个或者几个代言明星,然后当做又一款“史诗级”的“不充值”的“良心”大作,再度进入玩家的视野。

而玩家在一次次的广告轰炸后,也会变得聪明许多。

其中大部分玩家的选择是“尘归尘,土归土”,尝一段新鲜后,以前从哪个游戏来,还会回到哪个游戏去。类似于《王者荣耀》这种顶尖流量的游戏产品,很多玩家删了装,装了删,尽管大肆宣传的新游戏能够保持几天的新鲜感,但是最终还会回归老游戏的怀抱。

还有一部分玩家,则是被这类传奇游戏培养出了习惯,感觉这种游戏是真的好玩。但这部分玩家不会在这些伪传奇类游戏中久留。

原因在于这类换皮传奇游戏,从宣传到运营都是一蹴而就的,基本上3个月以内就会连续滚服,导致老玩家迅速流失。

因此这类玩家最终的归宿,往往是类似于手机版本《传奇世界》,以及《魔域手游》这类游戏。

前者是腾讯运营,起码充的钱有保障不会打水漂。而《魔域手游》则是继承了国产传奇类游戏的精髓,忠实再现老魔域端游的玩法,目前不但把新生代传奇游戏玩家收拢其中,甚至PC版魔域的玩家,也在不断涌入这款游戏。

第三类玩家则是心态最好的,既不会离开这些换皮游戏,也不会充一分冤枉钱。他们秉承的信念是谁出新游戏,我们就玩哪家的,毕竟新游上线福利最多,偶尔还能获得一些赠送的绝品的外装之类,卖号的时候能开个高价。

总之,在游戏市场上传奇游戏这个品类里,现在厂商,玩家,明星之间已经形成了螳螂捕蝉,黄雀在后的趋势。也许在不远的未来,随着玩家观念成熟,以及精品游戏的垄断趋势,会有越来越多的以不实宣传牟利的游戏产品被人们遗忘掉。

就像当年页游市场一夜间崩塌一样,历史总在不经意间演绎着轮回。

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