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游戏公会赚钱的秘密,拉玩家充值分成月赚5万

公会拉人,是一个在游戏行业里长期存在的灰色地带。公会利用低价折扣等种种福利,将玩家从游戏的一个服务器拉拢到另一个服务器,或者从一款游戏拉到另一款游戏。游戏可以借此获得高质量的活跃用户,公会则借此获得提成。业内人士透露,一个成熟的公会工作室,在没有外力监管的情况下,一个月在一款游戏里能轻松做到100万充值,利润至少有5%。

但近年来,随着行业竞争的加剧,公会拉人很多时候演变成了手游渠道的价格战,也对游戏用户量和盈利产生不良影响,越来越多的厂商开始对公会拉人说“不”。今年3月7日的中国国际互动娱乐大会上,某手游负责人徐志高直接将公会“恶意拉人”比喻为强盗行为,呼吁游戏行业的同行能集体封杀这样的行为。

业内人士:"只要CP或发行商不管,基本上所有游戏都会出现拉人"

你正在一款网络游戏里愉快地打怪升级,嗯,再干掉两个就能升级铂金玩家了,你正这样想着,突然收到一封署名"本区吴彦祖"发来的私信:"兄弟,能一起玩带带我吗?"热情的你立刻答应了。

与"本区吴彦祖"结伴打怪后,你发现他人不错,说话好玩又仗义,于是接受他的邀请加入了公会。没多久,在公会QQ群里,会长开始动员大家一起去玩另一款新游戏,"新玩家去了可以免费送首充,最高100块。"会长在QQ群里说。 嗯,听起来不错,不如去看看。你这样想着,于是跟着群里的几十个玩家一起,开始玩那款从未听说过的新游戏。

很明显,你刚刚经历了一波公会拉人的套路。也有人把他们叫作“游戏托”。

近年来,许多游戏中出现了一些专注于拉人的公会。他们利用低价折扣等种种福利,将玩家从游戏的一个服务器拉拢到另一个服务器,或者从一款游戏拉到另一款游戏。游戏可以借此获得高质量的活跃用户,公会则借此获得提成。

 "只要CP或发行商不管,基本上所有游戏都会出现拉人。"从事多年游戏运营的老K坦言,在整体手游渠道量不足的大背景下,部分渠道平台和游戏公司需要靠拉人增加新增和收入,那些专靠拉人牟利的公会工作室也正是在这种需求下应运而生。

盈利揭秘,靠玩家后续充值提成,一款游戏里月赚5万没问题

因为工作的关系,老K接触过不少专职拉人的公会工作室。这些工作室大多扎根在二三线城市,创始人有一定的游戏公司工作经历,规模一般在10人以内。团队成员很年轻,学历不会太高,但玩游戏都比较在行。为了拉拢玩家,这些公会成员每天会长时间在线,也需要努力练级—好接近那些高端玩家。

老K说,公会拉人在前期其实是不赚钱的,甚至因为要送出种种福利吸引玩家,还有可能亏钱。

公会工作室真正的利润,从玩家被拉进新游戏之后开始。"当这些玩家进入游戏,后续有充值的时候,公会就会开始拿游戏分成。"老K表示,拉人利润的多少与游戏质量有很大关系。"对于一些大IP产品来说,里面的玩家本来就基数大,付费玩家也多,公会可以很容易拉到很多大R出来,完全不用担心后续充值问题,相当于坐着赚钱。"

老K拿去年很火爆的一款大厂手游举例说,该游戏去年的月流水达到了8000万左右,游戏里盘踞的公会就不少,"一个成熟的工作室,在没有外力监管的情况下,在这款游戏里一个月做100万充值是不成问题的,利润至少5%。"换句话说,一个公会工作室在一款高质量游戏里拉人,月赚5万是没什么问题的。

竞争激烈:低价诱惑+感情牌,从普通玩家到大R都是目标

在QQ群搜索中输入“游戏公会”,立刻会收到很多搜索结果,这其中有纯粹的玩家交流群,但也有的群在介绍中写着“群主提供各种页游手游返利,找到最低的游戏折扣”。很多公会就是利用这些福利去吸引玩家。

前几年,公会工作室通常只瞄准高级别玩家拉人,近两年随着手游厂商的增多,产品同质化现象加剧,市场竞争越发激烈,涌现的公会工作室越来越多,拉人范围也扩大到了普通玩家。不过,土豪玩家大R仍然是最抢手的资源。在一些渠道里,这些玩家的充值量动辄可达数万元。而为了争抢这些"钱多任性"的大R玩家,公会工作室们会想不少办法。价格战无疑是常用手段,各家公会会拿出各种低价福利热情相邀;其次就是"打感情牌",长期陪玩、建帮派,毕竟玩家会倾向于信任更熟悉的人,不会去找陌生人。

激烈竞争背后,损伤的还是游戏本身。资深游戏发行大刘说,这些拉人公会会通过各种渠道获得游戏内稀缺资源,以打折方式出售或买卖游戏账号,甚至利用游戏漏洞赚取现金,“他们的销售行为会严重透支游戏的生命周期和付费,一旦透支完一款游戏,他们就会像蝗虫一样,选择新的游戏继续,这样游戏厂商的盈利空间在短期内被迅速压缩,也留不下来用户,成为了游戏快消化的受害者。”

本文来源:游戏茶馆

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