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创业史:3年,从3人手游工作室到20多人手游公司

接触NBE有一段时间了,看到各位朋友的在游戏行业的发展经历,深有感触,或许自己四年经历的刚好是手游的爆发式增长期,经历了如同过山车式的跌岩起伏,有公司遇到瓶颈员工都走,就剩我一个人一个星期零业绩的尴尬,也有人员50人一个月净利润30万的高峰。有些事情经历过了,再回头看才发现经历的丰富多彩。

创业史:3年,从3人手游工作室到20多人手游公司

很认同一句话 :经验是所好学校,只是学费太贵了。能跨入这一行也算是巧合吧,我经历这3年也可以算作是手游平台过渡转型的节点。

大学毕业后分配到家里附近的一个国营玻璃厂上班,16年产能过剩,一个月上不了几天班,两个小孩要养,好多人都离开厂里出去打工,自己也想去找个厂打工养家。

年底时高中同学找到我,让我帮他在市里办个工商证,他跑几次人家不批,知道我有熟人。帮他忙时去他公司才第一次接触游戏工作室,全公司就他和他小舅子,那时候他们还在做页游。那个时候在游戏行业的朋友应该清楚,页游那时候算是收尾阶段了。手游已经抬头,我也就是在这个节点进入了这个行业。

看了同学的工作室大致了解了这个行业,那时候他们页游端游都做,也就是在游戏里刷刷拍卖倒倒装备,刷金币赚差价。那时候还代理个传奇S服。快过年了了,同学说现在过年我们俩人忙不过来,你在家没事来给我帮帮忙。

高中都住一个宿舍,他的人品我也了解,当时没考虑就答应了。上班后我就负责传奇私服的维护和其他游戏的起号,这也算是我首次接触游戏推广。

那时候同学跟他小舅子会跑到大型的传奇类,国战类游戏跟人家一起玩,玩熟了加好友让人家一起玩我们的游戏。或者在游戏里起小号喊世界,进行导流。这算是最早最原始的推广,快过年了生意确实好,我们三个人忙不过来。同学的哥哥也过来帮忙,同时也带来的手游的项目。

同学的哥哥通过游戏公会群接触到深圳那边的手游公司,觉得手游是未来的趋势,大家那时候也都明白微信支付宝开通手游支付功能后,智能手机玩游戏充值很方便,只要玩家玩的尽兴,一冲动很容易出大额消费。

过年大家一起吃饭最后一致决定转型手游,说干就干。

一、开始进入,前期的疯狂扩张

过完年我们直接到深圳手游公司考察,然后签合同代理,开始返点75%。玩家充100我们返75,交了两万加盟费直接开了后台。(加盟费后期每个月按流水返5%,现在的手游平台开端口貌似都不收加盟费了)。然后又去其他游戏推广公司参观学习,那时候南昌和苏州手游推广公司已经很有规模了。

回来后四个人开干,前期在页游端游总结的一套方法拿到手游开始试水,第一个月做完,盘账4个人跑了7万流水。净利润3万多。一个月赚的比以前做端游和S服一个季度的赚的还多。

那时候的手游市场简直就是鲸鱼入大海,小鱼太多吃饱还能撑着,那时都是正常公会带玩家,经过端游私服泛滥传奇没有一个正统的手游公司,所以在端游的大玩家很容易导流进入手游。

传奇只是开始,到了仙侠手游才是真正的赚大钱。第二个月开始招人,保底2700,然后绩效提成,那时候只要玩过端游,进游戏行会里很容易把玩家导流进入手游,手游比端游更好操作,还更容易出消费,推广员工作容易了也更容易留下,第二个月7个人做了12万,三个新人刚入职,12万的业绩基本就是我们四个人在做,自己做了2万7 ,到手工资加绩效8千多,公司净利润大概5万多,公司两个月赚了过去快一年的利润。

那时候我已经想自己出去单干了,这钱赚的太容易了。

那时候根本不用用什么套路,直接跟人家在游戏里玩开心了,拉到自己的游戏帮会,建QQ群,然后喊帮会的人一起玩手游,在端游里充几千块钱连个孙子都不一定能当,到手游里就是大哥,秒天秒地,那时候游戏工作室一窝蜂的往手游里钻,还有以前开私服的做页游的都跑到手游,手游的人气也旺,第三个月我就跟同学说了自己的想法,同学也能理解我,说到月底我就能走,那时候公司有走有留已经在十几个人徘徊,那时自己也边做业绩边考虑自己单干了怎么做。

二、转折,公司进入系统化   

360的鸿祎说过游戏比贩毒的利润还高,又没有贩毒的风险。

手游前期的钱确实好赚,可是赚钱也得要员工,一个人再牛一天就十几个小时,就算自己不睡玩家也要睡。第三个月月底流水已经能达到20万以上了,员工也稳定在11个。

我也准备开始自己的创业,可惜事以愿违,玻璃厂通知让办停薪留职,还得补交三金,快一年没上班了补完三金,弟弟又要读大学交学费,一算自己创业的钱都没。

同学知道情况劝我留在公司,另外给我百分之10 的股份分成,按当时的公司运营情况我工资加自己的业绩提成加股份一个月也有2万多了,自己创业还没帮手全靠自己一个人,合计后也就先留下了。

当时公司面临的情况就是人好招不好留,人员培训是个问题,20个人里能留一个。当初在国企我做过员工培训,当时公司培训新人就让我负责,那时候又带新人又做业绩,天天忙得不行。

另外公司觉得效益不错,决定去另一个市开分公司,这边的公司全部由我管理。顺带从这边带走两个骨干。通过新人培训的两个月我总结整理出了一套系统的新人培训方法,也就是有了这个方法,后期公司开始了疯狂的扩张。

那时候新员工是有底薪的,底薪太低没人干,太高员工混日子就没办法了,新员工怎样才能确定是不是混日子,不混日子的员工怎么留下,我总结了7天的培训手册,新员工入职一星期试用期没工资,每半天是一个考核,三天后不合适的直接淘汰。第四天开始每隔两个小时巡视检查新员工有没有按公司教的方法去做,一星期试用期必须出首冲,聪明点的小孩三四天就能有首冲,混日子的两天就自己很识趣的离开了,这样节省了我们很大的培训成本。(至于7天培训的具体内容在帖子里就没办法更详细的写了,后来新公司扩张,我们几个骨干总结修改印了一本新员工培训手册的书给各个分公司的经理用)。

做手游后7个月公司已经发展到16个人,人均业绩保持在2万左右。自己一个月基本能能拿到3万多的工资加提成。

通过几个月的招人我们总结出18到24的年龄段的年轻人适合干这个,精力旺盛学习力沟通力强,最主要这个年龄段玩游戏充几千块钱的消费者多。同龄人有共同语言好出消费,而且人好招,年轻人一听玩游戏还能赚钱都有兴趣来面试下。

当时已经发展到三个分公司,平均一个月一个分公司的速度在对外扩张,公司老员工想自己干的我们给他们开端口,不用加盟费直接放60%的提成,2017年是手游行业发展最顺利的一年,刚刚起步市场巨大,但是公司能发展成功还是需要几个人共同努力一起总结,如果当初我一个人单干绝对没有在公司一起发展好,而且老员工自己出去单干的话没有公司气氛,一个人心态很容易炸,业绩提成高,效率低,后来出去的好几个老员工发展的不好都又重新回到公司。

这几个月通过全公司还有其他游戏联盟公会的总结,我们又总结出了一套游戏带消费的充值攻略,从进游戏的6元首冲到后期消费一整套的消费流程,只要愿意在我们游戏里当大哥的我们绝对让大哥玩的开心。后来我们武汉公司开业时,山东,山西两个充值过十万的大哥还亲自去武汉给我们送花篮。

那时候还没卖茶叶的,卖人参的小妹,更没有玩家充完值就大骂的游戏托。

三、融资,进入平台发展模式

自己进入这个行业这个公司应该是一种幸运,遇到了对的人,大家都想一起打拼做出点东西,大家都生活在社会的最底层想要做出改变。公司扩展了,可是以我们现在的模式发展太慢,而且平台看我们业绩好给我们提成调整后才给80%,公司新招的员工为了出业绩,有的员工也开始不按我们教的方法做,老员工在公司上升空间小,上升通道阻断了就想出去自己干。

我们几个开了两天会,把遇到的问题总结出来,然后我同学去了趟武汉,找他以前上班的公司高管去请教。也开始了这个公司的转折。

我同学以前上班的公司开始是做软件开发的,在国内同行业是神级别的存在,不过我同学大学毕业去那上班时这个公司才刚成立没多久。同学也算是这个公司第一批招的员工。这个公司后来的发展有点太莫名其妙了,棱镜门后来居然拿到了全国某个政府部门的采购订单(注意是全国)

同学到了公司发现自己离开几年,公司还有了自己的游戏部,开发的游戏在卖给大平台,主管了解了同学的来意后,约了老板说了情况,然后同学把我们快一年的培训资料和玩家消费流程,还有游戏玩家转化流程都拿给他们看,结果就是我同学拿到了第一轮天使轮融资500万,我们自己起一个平台,公司以后开发的游戏放到我们自己的平台上,以后再也不用走深圳那边的平台了,不过最大的问题就是新成立的平台没流量,没流量了找流量,开始了我们又一次新模式的探索。

四、危机,手游市场的乱象

当公司拿到融资后,离过年还有俩月,我们商量我继续坚守公司,其余的员工全部都下放出去开分公司,手游市场对过年放假的依存度小,所以年前就要再开最少4个分公司,公司挑选了当时12个能力强的员工,一个分公司放三个人孵化新公司,我这边继续大面积招人,培训,目标是2018年上半年加上以前的老公司争取布局到20个左右的分公司。

有了武汉融资的钱,公司发展的速度快的我都吃不消,人事为了招人白天打不通电话半夜给人家打,人家来面试了说以为我们是诈骗的,哪有公司招人半夜还在打电话。

前期疯狂的招人扩张过完年后公司出现了第一次危机,过完年开工,能力强的都出去援建分公司了,新招的过完年又有好多不来,新员工招来培训完没老员工带,第一个月18个人业绩才10万,算了下公司刚好不赔钱,算是我进入这个行业最差的一个月,公司为了让我更努力,这个公司的业绩给我百分之三十,前提是人均业绩必须过1万。

第二个月开月就不是个好兆头,由于第一个月业绩太差公司员工都没赚到什么钱,第二个月公司员工大批离职,都想趁过完年没多久工作好找,换个工作,加上公司总部搬到武汉,我这边最惨时就我一个人,又当人事又搞培训,武汉公司稳定后开始把其他分公司的骨干往我这边调,另外武汉成立招商部开始吸收外部公会加盟平台,新公司发展没那么急切。

到2018年六月份公司情况开始稳定,不过这个行业的危机也开始出现。

首先,大批量参差不齐的工作室都听说手游市场的蛋糕大还肥,都开始带着人上手游,金融方面国家出台了法律,好多网上金融不让干,网上金融也转型手游,主播行业也发现手游消费周期长能出几十万的大额消费也开始批量进入,人多了路子也就野了,路子野了能见钱,也就没法把控了,主播和金融的路子不是一般的野。野到了引起有关部门的注意。

2018年7月份往后公司的人员都维持在20个左右,业绩流水快50万,最高峰一个月60多万的业绩,净利润一般都维持在30万以上(自己的平台不再是多少提成了,充100基本全是自己的),十月有个小高潮,人员最多增加到50个,公司爆满,人事都没地方办公了。不过这个行业入行的人太多,人员素质参差不齐出事也是早晚的。

十一月份开始有公司被抓了,通过三方渠道收红包,严重越线,主播行业进入这行后把他们的剧本模式带入,听过一个主播转手游的老板说过,他们公司一个玩家可以在仙侠类手游一个月充30多万,什么概念,一笔他就能提24万,除去推广员工资这个老板从一个玩家身上净赚18万,那时候平台的后台充值一次次的刷新着充值记录,单笔一万,单笔三万,你出个单笔五千都不好意思,员工的 竞争性也被带动,都想超过别人出大额消费。

那时我也看到了这个行业的疯狂和隐患,这么多人这样搞,各种培训资料迅速的在员工中间扩散,行业繁荣,可是方法我不赞同,员工也越来越不受控制,为了出业绩员工也开始有自己的方法,那个以前做主播的老板半年时间总结的游戏转化消费流程,居然印了本几十页的书在员工内部流通,书里的带玩家消费方法,我看了都瞠目结舌。

五、整顿,停业

眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。

太过疯狂终究有越线的时候,越线了就会被打击,在鱼龙混杂的其他行业都混进来以后,缺乏管制,没有政策和法律的约束终究要出问题,随着路子越来越野,套路越来越深,举报也越来越多。

到了2018年十二月初,有关部门开始整治手游行业,重点打击的就是推广。十二月初公司就开始停业,员工提前放假,几个骨干开会商量,觉得游戏推广不能再做了,首先进入人群太多,套路太多,已经声明狼藉。

其次随着金融和主播行业的进入,手游推广在方法上已经彻底偏离了,以前的好兄弟一起玩游戏,主播行业干了以后变成了美女陪你玩游戏。以前的游戏是刷装备刷战力,打行会战,现在变成了结婚,入洞房,生小孩,盖房子,一套流程走下来,几万人民币进去了。

最后公司决定只做平台,下面的分公司经理自己可以选择继续干或者干别的,不过以后出任何问题跟总公司无关。这个市的分公司全部归我,人员全部由我安排。至此总公司算是完成了转型,我留下了一帮好员工。

六、转型,重新开始

2019年过完年租了场地,重新买了设备,喊了以前的员工来了20多个人开始了新的项目。不过游戏推广干惯了,钱来的太容易,自己跟员工都不太适应新项目,第一个月干完才做了18万流水,到手净利润10万多,我倒觉得还行。

员工受不了,以前一个月都是七八千的收入,多了两三万,现在一个月四五千,感觉落差太大。第二个月人直接走了一半,剩的十几个员工一直坚持到现在,现在一个月基本也能赚个六七万,员工有来有走,一直维持在20人左右。

写到最后

感觉自己做手游行业三年,最大的就是自己的成长,三年的时间每一天都在变化,感觉时间并不长,可是经历的事情却很多,因为从我进入这一行公司一直在不停的发展,自己也在不断的提高自己的能力,很庆幸自己进入了一个不断发展的公司,让自己有机会锻炼自己的能力,也很庆幸自己有一帮好的朋友大家在一起努力一起提高。

互联网做的久了,风口很多的!抓住一个就能赚到大钱,但是风口要靠自己去摸索创造,能在网上写的都是风口过了,不然写出来大家都知道赚钱,一个行业会很快烂掉的。

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