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羊了个羊成功爆火的秘密

羊了个羊的成功爆火,背后有什么样的商业逻辑支撑。羊毛出在羊身上,谁买的单?

羊了个羊成功爆火的秘密

羊群效应:

不知从哪天开始,突然朋友圈、头条里都多了一只黑脸白毛蠢萌蠢萌的小羊。第一遍看到是个消消乐小游戏没有兴趣,第二遍刷到心里疑问,为啥这都有人玩?第三遍刷到这只羊,好奇心驱使我要自己玩一遍,看看是何方神羊这么多人感兴趣。

然而其实当我打开的那一瞬间,我才是那只羊,羊群效应里的一只小绵羊。

初始易上手:

第一关简单到闭着眼也能过关,我甚至觉得这游戏压根没有第二关,因为第一关顶多算个教程,这种易上手的界面操作给了玩家极强的信心与满足感。这种老少皆宜的玩法,让6-80岁的人群都简单上手,客户群体覆盖了80%。

求胜欲与DU徒心理:

当你还沉浸在第一关的洋洋自得中时,第二关开始了。闭着眼消掉一半以后,发现难度逐渐增加,开始停下来思考,小心翼翼的规划每一步棋。当你第二关完成四分之三的时候,发现是个死胡同,于是大部分人在这时候看了三遍广告。商家的广告收入已经到手,而你才发现即使这样过不了关,沉没成本让你不服,觉得要再来一局。这就是典型的DU徒心理。

天才的营销:

还记得那句广告语吗:“据说只有0.1%的人才能通关”。没错。简单上头的广告语产生的宣传效应像海啸一样。

当你通关了,作为那千分之一,那必须实名炫耀一下。当你没通关想着要拉个朋友也试试,他也通不了关我心里就平衡了。这是人性,不以人的意志为转移。事实证明这种营销产生了很好的效果。商家还加入了各省游戏评分PK:当自己所在区域被超过了,那玩游戏变成了为省争光,正义的价值感瞬间上来了。

写在最后:

羊了个羊的成功离不开创作者的才智。玩家没掏一分钱,却为创作者创造了百万财富。巨量信息时代,注意力才是巨大的价值。人们注意力在哪,金钱将流向哪里。

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